一、產品問題：

　　1、品牌問題。一次性水晶餐具具有鮮明的特點，而一個好的品牌形象對產品來說是相當重要的，該水晶餐具沒有能夠重視品牌的運用。很多企業和商家會很容易忽視產品品牌的建立，越重視產品的銷售和盈利問題。

　　2、服務問題。在銷售過程中，營銷人員并未針對產品特點進行較好的介紹，未能吸引到消費者的注意，對產品售前服務沒有進行積極引導，沒有針對消費者的需求為其建議適合的產品。

　　3、質量問題。主要銷售點是保護環境，不損害健康，所以一次性水晶餐具其質量便成為了產品特點之處的重要一環。然而一次水晶餐具在質量方面還是很多有待提高的地方。

　　4、外觀問題。產品的外觀對于銷售而言是不可缺少的，消費者初步看中的也是產品的外觀，產品定位是較為高尚的，可其包裝并沒有做到它應達到的水準。簡單普通的包裝不能跟其他次性餐具區別開，沒有自己的特色，滿足不了消費者購買的需求。

　　二、營銷問題：

　　一次性水晶餐具在營銷活動中沒有得到好的效果，未對其進行有針對性的相關宣傳，在電視、報紙、雜志、宣傳海報等方式中很少看到相關的宣傳，這使得該類水晶餐具在市場上的信息變得很少，很多消費者均不知道它的存在，這也增加了該類水晶餐具銷售的難度。沒有好的營銷活動，不能吸引到消費者的目光，在營銷活動、新品營銷、團購優惠等方面沒有取得好的轉變。營銷人員應該越深入地了解該類水晶餐具的生產理念，企業需要注重工作人員的營銷技能培訓。

　　對于制約一次性水晶餐具營銷的這些問題，下期小編將再為大家講述解決方案，敬請期待。